04 février 2008 : Interview de Tantely Randrianasolo de Malagasy Ldt

Notre slogan " Promotion économique et culturelle de Madagascar par le biais économique du business"

Sobika : Bonjour Tantely, dans un premier temps, est-ce que tu peux te présenter?

Tantely : Manaona e!
Je vais me présenter très brièvement : je m`appelle Tantely Randrianasolo, je suis l`Operations Manager de Malagasy Ltd. Je suis né il y quelques années à Madagascar où j’ai vécu 10 ans. Puis, jusqu`à l`âge de 16 ans, j`ai vécu à l`île de la Réunion. J`ai vécu ensuite en France pendant 8 ans, et je suis revenu vivre a Mada pendant un an. Cela fait maintenant 4 ans que je suis en Angleterre. Je me définis avant comme un éternel exilé, et ce que je retiens surtout de toutes ses années, c`est le désir de cultiver le retour aux sources, de faire valoir ma malgachéité :fier d`être malagasy. Une frustration qui est devenu “drive”. C`est ce qui m`a motivé dans le choix de mes etudes: Commerce international, pour être en lien avec Madagascar et apporter ma modeste contribution à son essor. Dans cette idée, En France comme en Angleterre, dans le passé j`avais monte une petite structure pour vendre des produits d`art Malagasy. Depuis en ce sens , je remercie Dieu, de m`avoir permis de faire partie de l`équipe de Malagasy Ltd.

Sobika : Vous nous avez contacté dans l`idée de faire connaître Malagasy Ltd et son activité, pouvez-vous donc nous présenter cette compagnie?

Tantely : Tout d`abord, il est important de rendre hommage à toute l`équipe de Malagasy Ltd. Trois personnes à Madagascar : le directeur :Mr Tsiry Wilkinson, la responsable qualité, et le responsable technique. Ils sont notre lien direct avec nos fournisseurs Malgaches. Ils forment une équipe dévouée, sans laquelle ce projet n`aurait pas été possible. La compagnie est également composée de deux personnes dans notre bureau à Preston : Mr Neil Kelsall (ancien Directeur Sales et Marketing de Philips USA), le Managing directeur de Malagasy Ltd, en charge du Marketing, Sales et de la gestion financière, un homme obstiné mais surtout passionné par l`idée de promouvoir Madagascar, et moi-même en charge des Opérations. 

Malagagy Ltd est une compagnie au capital de £ 400 K basée à Preston près de Liverpool, en Angleterre. L` aventure de Malagasy Ltd a vu le jour grâce au hasard des rencontres, avec l`intérêt commun pour Madagascar et la volonté de faire évoluer les choses. Les principaux actionnaires sont des Anglais pour la plupart ( n’ayant ainsi pas forcément de motivation patriotique).

Etant donné le contexte et l`ambition à terme du projet, (dans le respect de l`humilité de chaque membre de Malagasy team), il fallait réunir un investissement initial assez conséquent, sans lequel les réalisations d` aujourd`hui ne seraient pas ce quelles sont (et sans lequel rien n’est encore possible pour développer et mener le projet à terme). Cela a été possible par la mise en garantie de possessions personnelles, l`apport d’une partie du fond de pension de certains, l`apport d`économies personnelles d`autres, et après coup, avec l`apport de fonds d`une organisation privée d`investissement. 

Le nouveau concept promu par Malagasy Ltd avec “Equitrade”, a été qualifié par the Guardian de “After fair-trade (le commerce equitable)…equitrade”. Malagasy Ltd, première Equitrade compagnie dans le monde, est unique en son genre mais surtout, veut convaincre dans l`idée qu`on peut faire avancer les choses à Madagascar.  Les activités de Malagasy Ltd consistent à importer des produits finis de haut de gamme, exigences du marché,  (ainsi, toute la valeur ajoutée reste dans le pays d`origine de la matière première), en provenance de Madagascar et les distribue sur les marchés occidentaux avec une forte demande pour les produits ethiques. 

L`Angleterre, où est basée Malagasy Ltd, est une plateforme idéale pour une stratégie de commercialisation à l`international. Les produits de Malagasy Ltd, avec nos chocolats (leading selling product ) sont maintenant distribués au niveau national, dans les principaux supermarchés en Angleterre comme Sainsbury`s, Tesco et Waitrose , dans des “health and fine food store”, distribués en Allemagne , en Suède et aux USA par notre partenaire “the RedIsland” avec Brett et Tim (deux passionnés de Madagascar).

Grâce au choix de nos produits, nous offrons (marque déposée et protégée) au marché international, ce que Madagascar a de précieux, ses denrées de haute qualité, sa diversite et fascinante culture et population. Le slogan de Malagasy Ltd est : « Promotion économique et culture de Madagascar par le biais économique du business ». Les actions de charité sont certes très bien et plus qu`utiles, mais un développement durable ne peut s`inscrire que dans ce contexte.

Sobika : Pourquoi le nom “Malagasy” LTD Promotion de la marque “ MALAGASY “ lors d`un important “fine food fair show” a Londres.

Tantely : Le nom “Malagasy” a été choisi par Mr Neil Kelsall, Managing Director de Malagasy Ltd, pour mettre Madagascar en avant. Aussi, il va de soi que c`est avant tout un hommage à la langue, au peuple et à Madagascar. En Angleterre, la valeur “Malagasy” associée à Madagascar est une valeur positive, un argument de vente. Il est aussi important de se référer au lien historique de Madagascar et de l`Angleterre (il est intéressant de faire le parallèle entre l’insularité des deux pays et leurs particularités par rapport à leur continent), “le protestantisme apporté par les Anglais à Madagascar et les jeunes Malagasy expatriés en Angleterre pour étudier et ramener le savoir au pays” ,ceci avant même la présence francaise.

En France , Madagascar souffre des images incessantes de pauvreté, de l`histoire d`esclavagisme moderne. L`image des Anglais (l`approche des Anglais en général) sur Madagascar est tout autre : Je me souviens d’une foire de”fine food” qu`on a fait avec Neil au Pays de Galles, en expliquant aux gens que notre produit fini venait de Madagascar, cet émerveillement dans leurs yeux tout en le dégustant! Madagascar est vu comme un pays exotique, avec la diffusion d`une émission mensuelle sur la richesse de la faune et de la flore malgache. De même, cela est renforcé par l` image sans doute réductrice, mais néanmoins positive, véhiculée par le dessin animé “Madagascar”. Merci au producteur Americain, car ça a au moins le mérite de faire connaitre Madagascar dans le monde ( les gens n`y sont pas forcément familiers comme en France, ex-colonisateur). 

                                                                                                         
Avec une stratégie basée sur une forte présence de la marque Malagasy, ça va petit à petit promouvoir l`autre aspect du projet de Malagasy Ltd : la promotion de la culture de Madagascar, en attirant l`attention et l`intérêt des médias, des investisseurs comme des touristes sur Madagascar (revenues supplementaires pour le pays). Dans cette optique, en décembre dernier, suite à une campagne promotionnelle de Neil en Suède, un journaliste Suédois est parti à Madagascar, dans le contexte du projet.Malgré les immenses difficultés, les doutes, les sacrifices, et les efforts mis dans ce projet, (je tiens tout particulièrement a rendre hommage à Mr Neil Kelsall en raison du temps qu’il consacre a la promotion de la compagnie durant le week-end, au détriment du temps passé avec sa famille), les choses commencent à porter leurs fruits, avec l`aide de Dieu!
“Mora Mora, un état d`esprit bien Malagasy, mais dans un contexte économique à l`international. Le slogan, c`est avant tout : la proactivité des acteurs économiques Malagasy est le garant du succès”

Sobika : Quels sont les objectifs de Malagasy Ltd pour l`année 2008 ?
Il est à ce propos important de retracer l`historique de la compagnie dans ses grandes lignes depuis Mars 2006. Les premières années de la compagnie ont été assez difficiles, comme pour toute start-up, étant donné le contexte du projet. Depuis, Malagasy Ltd a reçu quelques récompenses, notamment celle du “start up business of the year 2006” et “the Academy of chocolate world silver award winner .Les objectifs de l’année 2008: Pour parler en terme de “product life cycle “ avec notre produit actuel, Malagasy Ltd est dans la difficile phase finale d`introduction, avec la nécessité d`un budget conséquent pour la campagne promotionnelle.Aussi, l`apport d`investissements supplémentaires est nécessaire pour permettre l`objectif “new product development”, pour le prochain lancement sur le marché de thé, café, miel et épices en provenance de Madagascar, avec différents fournisseurs : en ce sens, tout l`intérêt du projet.

 Aussi nous travaillons en étroite collaboration avec la nouvelle Ambassade de Madagascar en Angleterre. Nous sommes en ce moment en train de travailler sur l`idée d`une reconnaissance officielle de l`Etat malgache, pour les bienfaits de l`activité de Malagasy Ltd pour Madagascar et par ce biais, renforcer le partenariat avec l`Etat Malagasy. A ce propos, il est important que l`Etat Malagasy favorise le “Business environment “ malgache  en allouant des moyens concrets, pour une meilleure ouverture et compétitivité sur le marché international. Ainsi en  facilitant la production des denrées (promotion du secteur primaire essentiel) et favoriser la formation d`étudiants compétents et conscients des exigences du marché international (le role de la jeunesse malgache est preponderant avec une part accrue de la population) .                                                                                                                 

Une bourse de cooperation entre l`etat Malgache et Anglais, permettent a des etudiants malgaches de troisieme cycle de faire une annee d`etudes en Angleterre dans des prestigieuses universites comme “London school of Economics” ou “Oxford”. Mais encore faut il qu`a leur retour au pays ils puissent trouver un poste selon leur qualification (cela est generalement un problem pour les malgaches qui tiennent a retourner au pays).    Le projet Malagasy insiste sur l`importance du transfert des fonds d`investissement ( fond disponible en provenance d`organismes internationaux mais souvent mal alloues), de la technologie, des savoirs faire et des compétences, entre pays riches et pays en voie de développement.

L`essor de l`économie Malgache passe par là, dans le contexte de la globalisation.                                                                     
Sobika : Dans l`esprit du projet de Malagasy Ltd “promovoir Madagascar”, que penses-tu des initiatives prises ?
Tantely : Beaucoup d`initiatives sont prises à Madagascar, sur le plan économique comme sur le plan culturel, pour promouvoir le pays sur la scène internationale (politique de promotion de la langue Anglaise, très prisée par les Malagasy, cooperation entre Madagascar et les Etats-unis).                                                                                         

Mais il faut noter que Madagascar bénéficie d`un atout considérable, c`est la diaspora malgache. La communauté Malgache en Angleterre, quasi insignifiante auparavant, est maintenant en forte croissance ( plus d`opportunités économiques pour les jeunes Malgaches, ouverture de la nouvelle Ambassade depuis 2005). 

En ce sens, beaucoup de jeunes Français émigrent vers Angleterre,car en France, être jeune et issu de l’immigration, ça fait deux handicaps sur le marché de l`emploi. J`ai quitté la France pour tenter ma chance en Angleterre. Quelle a été ma surprise de voir qu`il y avait  si peu de Malagasy en Angleterre avec tous les Malgaches en France!  

La diaspora est une véritable force vive pour le pays, avec beaucoup d`individus fiers et revendiquent leurs racines “malagasy”. Dans divers domaines, dans le monde artistique, sportif ou économique, des jeunes et moins jeunes Malagasy excellent et prennent des initiatives. Chaque “malagasy” doit promouvoir le pays, et apporter sa contribution au “tany drazana”. Les initiatives sont diverses et doivent être encouragées.   

Un des objectifs de Malagasy Ltd, à terme , serait de sponsoriser l`équipe nationale Malagasy. Ceci est très important pour la cohésion, la fierté et l`identité nationale. C’est une équipe très talentueuse mais qui manque terriblement d`argent .

Sobika : Pour terminer, as-tu d’autres choses à ajouter ?
 Tantely : oui !     

Dans la trame de “Madagascar on the thames” (voir image dans Sobika), dans l`esprit du “fety gasy”et surtout pour rassembler les “Malagasy”, le projet d`une Malagasy party, “MALAGASY FOREVER” va être organisé au courant 2008, sponsorisé par Malagasy Ltd. L`appel est aussi lancé à Sobika. On a besoin de toute la force vive pour sa réalisation. L`idée est de renforcer les liens au sein de la nouvelle communauté montante Malagasy Anglaise, depuis assez effacée (pas d`équipe au RNS, ça va venir avec les nouveaux arrivants). Les Malagasy de France sont plus que les bienvenus (possibilité de voyage organisé pour cette occasion a voir selon les contraintes légales et prix en consequence). Il est important de rassembler les gens pour qu`ils puissent revendiquer et cultiver leur racines.                    
“Si les raciness ne sont pas assez profondes, l`arbre est fragilisé face aux intempéries de la vie.”  

Pour terminer, surtout , un grand merci à Sobika qui est un formidable médiateur au sein de la “Malagasy world communauty”! Il est important que les points de vue, critiques, expériences,  projets et motivations relatifs à Madagascar soient partagés avec nos semblables; pour faire évoluer les choses. Sobika est devenu l’incontournable lien entre les malgaches d’ici et d’ailleurs, Merci ! Mirary soa betsaka pour 2008, ary ho tahiny Andriamanitra daholy tsika rehetra!

Le message est passé et le rendez est donné alors!
Pour plus d`infos sur la compagnie, dans la presse : Malagasy Ltd fait parler de lui dans the Sunday Times , the Guardian , the Observer. Pour donner votre point de vue sur le projet de Malagasy Ltd, veuillez vous référer au  site :www.malagasy.co.uk. Pour plus de renseignements sur le nouveau concept marketing lancé par Malagasy Ltd (avec la création d`une fondation internationale), à savoir, promouvoir le fait que les pays en développement doivent maintenant produire des produits finis, ainsi jouir de toute la valeur ajoutée créée et en finir avec le vieux modèle du commerce international établi jusqu`à maintenant ,vous référer à www.equitrade.org